Peak Command · Leitfaden · Anatomie
Die Anatomie einer Entscheidung,
Teil für Teil.
Woraus eine nachvollziehbare Entscheidung besteht: Frage, Kontext, Optionen, Kriterium, Grund, Verantwortung und Prüfung. Prüf hier deine eigene Entscheidung Teil für Teil.
Welcher Teil deiner Entscheidung fehlt noch?
2 Fragen im Plan. Erste Frage: Welche Zahlen lagen vor, und wie alt waren sie?
Sieben Teile einer Entscheidung
Frage, Kontext, Optionen, Grund,
Welche Zahlen lagen vor, und wie alt waren sie?
Die meisten Entscheidungen scheitern nicht am Inhalt, sondern an der Form.
„Wir machen mehr LinkedIn“ ist keine Entscheidung, sondern eine Absicht. Eine Entscheidung hat eine Frage, einen Kontext mit Quelle, Optionen, ein Kriterium, einen Grund, eine verantwortliche Person und einen Prüftermin. Das Entscheidungsgedächtnis in Peak Command macht diese Teile später durchsuchbar: frühere Entscheidungen, ihre Gründe und was daraus wurde.
Vom Lesen ins Machen
Deine Entscheidung. Teil für Teil geprüft.
Die nächste Entscheidung.
2 Fragen ausgewählt
- Welche Zahlen lagen vor, und wie alt waren sie?
Mit Quelle und Datum, z. B. „Kosten pro Lead, Peak Finance, Stand 3.11.“.
- Was erwartest du, in welcher Spanne?
Eine Spanne ist ehrlicher als eine Punktzahl: „130 bis 170 €“.
Was eine Entscheidung
nachvollziehbar macht.
Wer sie in einem halben Jahr liest, versteht ohne Gespräch, was entschieden wurde, auf welcher Grundlage und woran man sie messen wollte.
Welche Zahlen lagen vor, und wie alt waren sie?
Mit Quelle und Datum, z. B. „Kosten pro Lead, Peak Finance, Stand 3.11.“.
Kontext mit QuelleWelche Zahlen lagen vor, von wann, aus welchem Produkt?
ErwartungWas soll passieren, in welcher Spanne, bis wann?
Grund in einem SatzWarum diese Option und nicht die andere?
Das Playbook
Eine Entscheidung in drei Durchgängen schärfen.
Was du entscheidest,
warum, und bis wann.
Frage → Grund → Prüfung
- 01
Aus der Absicht eine Entscheidung machen.
Schreib auf, was sich konkret ändert: Betrag, Zeitraum, Zuständigkeit. Eine Absicht ohne Größe lässt sich weder umsetzen noch prüfen.
Beispiel · Nordwind Travel Goods (fiktiv)
„Wir verschieben 4.000 € im Monat von Google Ads zu LinkedIn, ab 1.12.“„Wir machen mehr LinkedIn.“ - 02
Kriterium, Erwartung, Abbruch.
Leg fest, woran du misst, was du erwartest und wann du früher umsteuerst. Notiere die Quelle der Ausgangszahl, damit die Prüfung später dieselbe Zahl vergleicht.
Kriterium und ErwartungKosten pro qualifiziertem Lead heute: 210 €.
Ziel: unter 180 € bis 31.1. Abbruch: über 250 € nach 6 Wochen. - 03
Prüfen, ohne sich zu rechtfertigen.
Vergleiche am Prüftermin Erwartung und Ergebnis. Halte fest, was du jetzt anders siehst. In Peak Command erscheinen fällige Prüfungen unter Entscheidungen; Ergebnis und Lehre bleiben im Gedächtnis durchsuchbar.
Am PrüfterminErwartet: unter 180 €. Eingetreten: 192 €.
Teilweise erreicht: Grund notieren, weiter oder umsteuern.
Dein Qualitätscheck
Sind alle Teile da?
Hake ab, was du geprüft hast. Deine Auswahl bleibt nur in dieser Ansicht.
0 von 4 Punkten geprüft
Worauf dieser Beitrag beruht.
Redaktioneller Leitfaden mit fiktivem Beispiel und erfundenen Zahlen. Das Festhalten von Entscheidungen in Peak Log, fällige Prüfungen und die Suche im Entscheidungsgedächtnis gibt es heute in Peak Command.
- Beleg ausstehend
Redaktioneller Leitfaden mit fiktiven Firmen und Zahlen. Keine Kundendaten, keine Messwerte, keine Ergebnisse von Kunden.
Sieh dir das Entscheidungsgedächtnis an.
Dort findest du frühere Entscheidungen mit Grund und Ergebnis wieder.
Häufige Fragen
Warum Annahmen ausdrücklich aufschreiben?
Weil du später nur so erkennst, ob die Entscheidung falsch war oder eine Annahme nicht eingetreten ist.
Was ist der Unterschied zwischen Fakt und Schätzung?
Ein Fakt ist gemessen, eine Schätzung ist eine begründete Annahme. Beides gehört in die Entscheidung, aber getrennt gekennzeichnet.
Wie hilft Peak Command dabei?
Entscheidungsvorschläge nennen ihre Quellen, und festgehaltene Entscheidungen bleiben mit Grund im Entscheidungsgedächtnis durchsuchbar.