Peak Command · Leitfaden · Prognosen
Prognosen mit Unsicherheit,
ehrlich gerechnet.
Wie du ehrlich planst: Spannen statt Punktzahlen, sichtbare Annahmen, drei Szenarien und ein regelmäßiger Abgleich von Prognose und Realität. Stell dir hier deine Prognosefragen zusammen.
Welche Zahl musst du vorhersagen, obwohl du sie nicht kennst?
2 Fragen im Plan. Erste Frage: Welche zwei, drei Annahmen bewegen deine Zahl am stärksten?
Eine ehrliche Prognose
Eine Spanne. Sichtbare Annahmen.
Welche zwei, drei Annahmen bewegen deine Zahl am stärksten?
Eine Prognose ist kein Versprechen, sondern eine Annahme mit Zahlen.
Wer eine einzige Zahl nennt, wird an ihr gemessen. Wer eine Spanne mit Annahmen nennt, kann früh sehen, welche Annahme kippt. In Peak Command zeigt die Roadmap Plan, Prognose und Realität nebeneinander, und Szenarien rechnen „was wäre, wenn“ aus Peak Finance und Peak Year. Ein Szenario ändert nichts, bis du es im zuständigen Produkt anwendest.
Vom Lesen ins Machen
Deine Prognosefragen. Für deine nächste Zahl.
Die nächste Prognose.
2 Fragen ausgewählt
- Welche zwei, drei Annahmen bewegen deine Zahl am stärksten?
Z. B. Abschlussquote, Durchschnittswert, Startdatum eines Projekts.
- Was wäre ein vorsichtiger, ein mittlerer und ein guter Fall?
Der vorsichtige Fall sollte dich nicht überraschen, wenn er eintritt.
Was eine Prognose
glaubwürdig macht.
Sie sagt, was sie nicht weiß. Eine Spanne mit benannten Annahmen ist nützlicher als eine genaue Zahl, die nur zufällig stimmt.
Welche zwei, drei Annahmen bewegen deine Zahl am stärksten?
Z. B. Abschlussquote, Durchschnittswert, Startdatum eines Projekts.
Spanne statt Punkt„480.000 bis 600.000 €“ ist ehrlicher als „540.000 €“.
Annahmen benanntWelche zwei, drei Werte bewegen das Ergebnis am stärksten?
AbgleichPrognose und Realität nebeneinander zeigen, wie gut du planst.
Das Playbook
Von der Annahme zur geprüften Prognose.
Annehmen, rechnen,
abgleichen.
Annahme → Spanne → Realität
- 01
Annahmen benennen.
Schreib die Annahmen auf, aus denen die Zahl entsteht, und gib jeder eine Spanne. Die Spanne der Prognose folgt aus den Spannen der Annahmen, nicht aus dem Bauchgefühl.
Beispiel · Q4 (fiktiv)
„480.000–600.000 €, bei 22–28 % Abschlussquote.“„Wir machen 540.000 € Umsatz.“ - 02
In Szenarien entscheiden.
Leg fest, was du in jedem Szenario tust. So triffst du Entscheidungen, die auch im vorsichtigen Fall tragen, und weißt vorher, ab wann du mehr wagst.
Drei SzenarienVorsichtig 480.000 € · Mitte 540.000 € · Gut 600.000 €.
Ausgaben planen für den vorsichtigen Fall, Einstellung erst ab Mitte. - 03
Abgleichen und lernen.
Vergleiche regelmäßig Prognose und Realität und frag, welche Annahme danebenlag. Mit der Zeit werden deine Spannen enger, weil du deine Treiber besser kennst.
Abgleich nach drei MonatenPrognose Mitte: 540.000 €. Realität: 505.000 €.
Abschlussquote lag bei 23 %. Annahme für Q1 anpassen.
Dein Qualitätscheck
Ist deine Prognose ehrlich?
Hake ab, was du geprüft hast. Deine Auswahl bleibt nur in dieser Ansicht.
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Worauf dieser Beitrag beruht.
Redaktioneller Leitfaden mit fiktivem Beispiel und erfundenen Zahlen. Die Roadmap mit Plan, Prognose und Realität und Szenarien aus Peak Finance und Peak Year gibt es heute in Peak Command; Szenarien ändern nichts, bis sie im zuständigen Produkt angewendet werden.
- Beleg ausstehend
Redaktioneller Leitfaden mit fiktiven Firmen und Zahlen. Keine Kundendaten, keine Messwerte, keine Ergebnisse von Kunden.
Rechne „was wäre, wenn“.
Die Seite zum Was-wäre-wenn-Simulator zeigt, wie Command Szenarien rechnet und wo die Grenzen sind.
Häufige Fragen
Warum keine einzelne Zahl?
Eine einzelne Zahl täuscht Sicherheit vor. Eine Bandbreite zeigt, womit du planen und wofür du vorsorgen musst.
Wie trennt Peak Command Plan und Prognose?
Die Roadmap zeigt Plan, Prognose und Wirklichkeit getrennt nebeneinander, gelesen aus Peak Year.
Ändern Szenarien die Zahlen in Peak Finance?
Nein. Szenarien rechnen nur. Geändert wird erst, wenn du sie in der zuständigen App anwendest.