Academy · Lektion 6 · MRR und ARR
MRR ist der wiederkehrende Umsatz eines Monats,
nicht das, was auf dem Konto ankam.
Monthly Recurring Revenue (MRR) ist die Summe aller laufenden Abos und Retainer, umgerechnet auf einen Monat. ARR ist dasselbe aufs Jahr gerechnet. Diese Lektion zeigt, was hineingehört, wie du die Veränderung von Monat zu Monat in fünf Bewegungen zerlegst und warum Zahlungseingänge kein MRR sind.
Wo möchtest du weiterkommen?
Vertragsliste mit Laufzeit und Betrag
MRR ist der wiederkehrende Umsatz eines Monats,
nicht das, was auf dem Konto ankam.
Anfang + Neu + Ausbau − Rückbau − Kündigung = Ende.
Monthly Recurring Revenue (MRR) ist die Summe aller laufenden Abos und Retainer, umgerechnet auf einen Monat. ARR ist dasselbe aufs Jahr gerechnet. Diese Lektion zeigt, was hineingehört, wie du die Veränderung von Monat zu Monat in fünf Bewegungen zerlegst und warum Zahlungseingänge kein MRR sind. Beispiel (fiktiv): 20.000 € MRR am Monatsanfang, +1.800 € neu, +600 € Ausbau, −300 € Rückbau, −900 € gekündigt ergibt 21.200 € MRR am Monatsende. ARR = 21.200 € × 12 = 254.400 €.
Was du dafür brauchst.
- Eine Vertragsliste mit Kunde, Betrag, Abrechnungsrhythmus und Start-/Enddatum.
- Retainer und Projekte sauber getrennt; nur Retainer zählen.
- Einnahmen aus Belegen als Gegenprobe, nicht als MRR.
- MRR Anfang: Summe normalisierter Verträge (Beispiel 20.000 €)
- Neu · Ausbau: neue Kunden · höhere Verträge (Beispiel +1.800 € · +600 €)
- Rückbau · Kündigung: niedrigere Verträge · beendete (Beispiel −300 € · −900 €)
- MRR Ende · ARR: Ende × 12 (Beispiel 21.200 € · 254.400 €)
Die Lernstrecke
Normalisieren, zerlegen, hochrechnen.
Normalisieren
Jeden laufenden Vertrag auf einen Monatsbetrag umrechnen: Monatsabo wie es ist, Jahresvertrag ÷ 12, Quartalsvertrag ÷ 3. Nur wiederkehrende Bestandteile, in einer Währung.
- Vertragsliste mit Laufzeit und Betrag
- Jahresverträge ÷ 12, Einmalgebühren raus
- MRR 20.000 € am Monatsanfang
MRR 20.000 € am Monatsanfang
Wenn du nicht weiterkommst
Wenn die Zahl nicht passt.
Zahlungseingang statt MRR
Ein Jahresvertrag über 12.000 € bringt im Januar 12.000 € Eingang, aber nur 1.000 € MRR je Monat. Wer Eingänge summiert, sieht einen Januar-Sprung, der kein Wachstum ist.
Gemischte Währungen
Verträge in Euro und Franken nicht ohne festen Kurs addieren. Rechne je Währung oder mit einem dokumentierten Kurs je Monat.
Was Peak Analytics heute kann
MRR, Churn und LTV aus Abo-Daten sind geplant, nicht gebaut. Die Vorschau summiert heute Einnahmen aus Belegen je Gegenüber und Monat. Das ist Zahlungseingang, nicht MRR, hilft aber beim Abgleich deiner Vertragsliste.
Dein Qualitätscheck
Bevor du es mit deinen Zahlen anwendest.
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Worauf dieser Beitrag beruht.
Redaktionelle Seite mit fiktiven Beispielen (Taktwerk Software (fiktiv), Agentur Hafenblick (fiktiv), Kanzlei Weidenhof (fiktiv)). Der Leitfaden beschreibt ein Vorgehen; wo Peak Analytics einen Schritt heute abbildet, steht das ausdrücklich dabei. Keine Messwerte, keine Kunden, nichts wird gesendet oder gespeichert.
- Redaktionelles Demo
Synthetische Zahlen im Browser. Es werden keine echten Daten gelesen, berechnet oder gespeichert.
- Geprüfter Beleg
Peak Analytics ist eine Vorschau: Pivot über Bestellungen, Belege, Aufgaben, Ziele und Dateien; Anzahl, Summe, Durchschnitt, Minimum, Maximum; Tag bis Jahr; CSV-Export; Teilen eines freigegebenen Stands; größter Wert als Aufgabe.
peak-one app/w/[scope]/apps/analytics, lib/bi/model.ts, lib/views/pivot.ts, lib/bi/share.ts · geprüft 2026-10-29
Wiederkehrend heißt: vergleichbar Monat für Monat.
Mit MRR, Kohorten und Retention hast du das Werkzeug für den LTV, den du im LTV/CAC-Leitfaden selbst berechnest.
Häufige Fragen
Brauche ich Peak Analytics für diese Lektion?
Nein. Die Lektion funktioniert mit jeder Tabellenkalkulation. Peak Analytics ist eine Vorschau; wo sie einen Schritt heute abbildet, steht es auf der Seite.
Was gehört nicht in MRR?
Einmalige Gebühren, Projekte, Erstattungen und schwankende Nutzungsumsätze. Ein Jahresvertrag zählt mit einem Zwölftel pro Monat.
Wie hängen MRR und ARR zusammen?
ARR ist der MRR am Monatsende mal zwölf. Es ist eine Momentaufnahme, keine Prognose.
Berechnet Peak Analytics MRR?
Noch nicht. MRR, Churn und LTV aus Abo-Daten sind geplant. Die Vorschau summiert heute Einnahmen aus Belegen je Monat; das ist Zahlungseingang, nicht MRR.