Çözümler
Daha fazla ciro, daha iyi marj, daha az manuel iş, daha fazla kontrol, daha az risk — bu sonuçlardan hangisine önce ulaşılabileceği, sonucunu şu anda en çok neyin sınırladığına bağlı.
Bu yüzden Peak Atlas darboğazdan yola çıkarak çalışır ve strateji, büyüme, teknoloji, operasyon ve dayanıklılığı önceliklendirilmiş bir sıralamada birleştirir.
Durumlar
Bizimle yapılan görüşmelerin çoğu bir durumla başlar. Kulağa şöyle gelirler:
Satış hattı çok ince ve her ay sıfırdan başlıyor. Talep oluşturmadan önce darboğazın gerçekten başta mı olduğunu — yoksa mevcut taleplerin yolda mı kaybolduğunu — kontrol ediyoruz.
Çözümler
Talep var. Ciro tekliflerde, takiplerde ve açık kararlarda takılı kalıyor. Hangi aşamada takıldığını — ve onu orada neyin çözeceğini — tespit ediyoruz.
Çözümler
Tahmin içgüdüye dayanıyor, fırsatlar kafalarda yaşıyor ve ay sonunda kimse ne geleceğini kesin bilmiyor. Satışa yapı, metrikler ve liderlik getiriyoruz.
Çözümler
Her yeni müşteri daha fazla koordinasyon, her yeni pozisyon daha fazla sürtünme yaratıyor. Büyümenin şu anda enerji kaybettiği iş akışlarını standartlaştırıyoruz.
Çözümler
Bir kişi eksildiğinde koca bir alan duruyor. Bilgiyi ve iş akışlarını kafalardan sistemlere taşıyoruz — belgelenmiş, otomatikleştirilmiş, devredilebilir.
Çözümler
On açık cephe, tek bütçe, sınırlı zaman. Kaldıraçları beklenen ekonomik etkiye göre önceliklendiriyoruz — önce neyin ele alınacağına dair net bir bulguyla.
Çözümler
Hedef ve şirket büyüklüğü
Aynı hizmetler, iki farklı açıdan daha sıralanmış: neyin somut olarak değişmesi gerektiğine ve şirketinin karmaşıklığına göre. İş bağlamından başlamayı tercih edersen, tipik darboğazlarıyla 32 sektörü Sektörler altında bulabilirsin; ekip ve işleve göre sıralama İşlevler altında.
Hedefler
Her hedef, orada genellikle ilk etkiyi gösteren hizmetlere götürür – neleri sunduğumuzun net sınırlarıyla birlikte.
Şirket büyüklüğü
Büyüklük; devirleri, dahil olan kişileri ve karar yollarını tanımlar – içinde bulunduğun aşamayı değil.
Şirket büyüklüğüne genel bakışAlanlar
Sınırlayan nokta genellikle bu alanlardan birinde ya da birkaçında yer alır – çoğu zaman da aralarındaki bir devir noktasında.
Doğru önlemlerden önce doğru kararlar.
Yön, konumlandırma, iş modeli ya da öncelikler konusunda netliğe ihtiyaç duyan şirketler için.
Çözümler
Talebi planlanabilir ciroya dönüştür.
Daha fazla müşteri kazanmak, satış hattının dönüşümünü artırmak ya da mevcut müşterilerin değerini yükseltmek isteyen şirketler için.
Çözümler
Orantılı olarak daha fazla kişi işe almadan yetkinlikleri ölçeklendir.
Yazılımı, veriyi, yapay zekâyı ve otomasyonu verimli kullanmak isteyen şirketler için — günlük işte çalışan sistemlerle.
Çözümler
Büyümeyi işleyen bir şirkete dönüştür.
Süreçleri, teslimatı ve organizasyonu büyümeye ayak uydurmak zorunda olan şirketler için.
Çözümler
Büyümeyi sağlam bir temele oturt.
Likiditeyi, riskleri ve finansal kontrolü elinde tutmak isteyen şirketler için.
Çözümler
Seçili çözümler
Bazı darboğazları özellikle sık görüyoruz. Bunlar için denenmiş çözümlerimiz var.
Deneyimli bir satış lideri satış hattı yönetimini, fırsat değerlendirmelerini ve performans yönetimini üstlenir — hemen şirket içinde bir yönetici pozisyonu oluşturmana gerek kalmadan, sabit bir ritimle çalışan harici bir işlev olarak.
Kimler için uygunMevcut bir satış ekibi olan, ancak liderlik, yapı ya da tutarlılık eksik olan şirketler.
Mevcut satış hattının üzerinden geçip cironun nerede takıldığını işaretliyoruz: bekleyen teklifler, açık takipler, karara hazır fırsatlar. Tutar ve olasılığa göre sıralanmış.
Kimler için uygunMevcut potansiyel müşterileri ve teklifleri olan ve kısa vadede ek ciro elde etmek isteyen şirketler.
Satış hattı aşamaları, fırsat kriterleri, takip ritmi, KPI'lar, tahmin: satışı yönetilebilir bir sürece dönüştüren bir sistem.
Kimler için uygunSatışı satan, ama hâlâ içgüdüyle yürüyen şirketler.
Alanları, aşamaları, otomasyonları ve sorumlulukları, CRM'in her fırsatın sonraki adımını belirleyeceği şekilde kuruyoruz.
Kimler için uygunCRM'i veri toplayan ama satışa pek yardımcı olmayan şirketler.
Tekrarlayan iş akışlarını otomasyon potansiyeli açısından inceliyor ve ilk önce kendini amorti eden sistemleri kuruyoruz.
Kimler için uygunÇok sayıda tekrarlayan dijital işi olan şirketler.
Açık faturalar, verilmiş siparişler, imzalanmış teklifler, vadesi gelen yenilemeler: Şirketinde zaten ne kadar para olduğunu görünür kılıyoruz — sonraki adımlarıyla önceliklendirilmiş bir liste olarak.
Kimler için uygunKısa vadede likiditeyi ve kontrolü iyileştirmek isteyen şirketler.
Çalışma şekli
Bir müşterinin tipik ilk cümlesi şudur: “Bu sonuç bizde eksik.” Arkasında hangi çözümün yattığı o noktada henüz belli değildir. Bu yüzden bulgudan yola çıkarak çalışıyoruz: Bugün sonucu en çok ne sınırlıyor ve tam orada müdahale edilirse ne değişir? Genellikle birden fazla nokta söz konusudur – çalışma yöntemimiz bunların gerekçeli bir sırayla ele alınmasını sağlar.
Ne değişmeli — ve bunu neyle ölçeceğiz?
Bugün bu sonucu somut olarak ne engelliyor?
Hangi değişiklik harcanan her euro başına en büyük beklenen etkiyi sağlar?
Danışmanlık, teknoloji, bilgi ya da operasyonel uygulama — bulgu ne gerektiriyorsa.
Metrik değişti mi? Evetse: sıradaki kaldıraç. Hayırsa: bulguya geri dön.
Darboğaz
Bir örnek. Bir şirket daha fazla ciro istiyor.
Refleks: Daha fazla potansiyel müşteri.
Analiz çoğu zaman farklı bir tablo ortaya koyar:
Bu durumda daha fazla potansiyel müşteri esas olarak tek bir şey üretir: bekleyen daha fazla teklif.
Önce kaldıraç. Sonra önlem.
Vakalar
Google Ads · E-ticaret. Yıllık karşılaştırmalı ciro 2020 – 2021.
İşe alım · Açık bir hekim pozisyonu için e-posta ve sosyal medya.
Web sitesi · Aile işletmesi bir saat üreticisi için marka kimliği.
Peak Atlas çevresindeki şirketler ve kurumlar
Müşteriler
Çevrim içi mağazalardan kurumsal markalara 2016'dan beri 299 proje. Güncel ve geçmiş projelerden bir seçki. Logolar ilgili markaların mülkiyetindedir.
Basında yer aldık
Sonraki adım
Online mağazanı şu an en çok frenleyen noktayı seç.
Katkı payına göre yönetilen kampanyalar, ürünler ve açılış sayfalarıyla daha fazla uygun alıcıya ulaş.
Daha fazla bilgi
Daha fazla ziyaretçiyi satın almaya taşı – ürün sayfası ve sepetten ödemeye kadar.
Daha fazla bilgi
Ürün yelpazesini, paketleri ve satın alma teşviklerini sipariş değeri ve marj birlikte büyüyecek şekilde düzenle.
Daha fazla bilgi
İlk satın almadan sonrasını düşün – uygun vesileler, akışlar ve müşteri değerine net bir bakışla.
Daha fazla bilgi
Uyum
Özellikle anlamlı, eğer …
Sonunda dürüst bir değerlendirme – „henüz değil“ olsa bile.
Şu an için henüz erken, eğer …
O zaman daha sonraki bir zaman genellikle daha iyi bir yatırımdır. Bunu görüşmede açıkça söyleriz.
Hazır mısın?
Belki hiç sipariş edilmeyen bir sepettedir. Sadece doğru eşleşmeye ihtiyaç duyan bir kampanyada. Biraz daha hızlı yüklenen bir ürün sayfasında. İlk görüşme sana bunu 15 dakikada, kendi rakamlarınla gösterir.
15 dk · Bağlayıcı değil · Senin rakamlarınla
Sonunda yardımcı olup olamayacağımıza ve nerede olabileceğimize dair dürüst bir değerlendirme.
Fiyatları gör2016'dan beri aktif · 299 proje
