Řešení

Začni svou situací nebo svým cílem.Seřadíme, co zabere jako první.

Víc tržeb, lepší marže, méně ruční práce, víc kontroly, méně rizika — který z těchto výsledků je dosažitelný jako první, záleží na tom, co tvůj výsledek právě omezuje nejvíc.

Peak Atlas proto vychází z úzkého hrdla a spojuje strategii, růst, technologie, operations a odolnost do prioritizovaného pořadí.

Poptat diagnózu úzkého hrdla

Ořechový trychtýř se zrcadlovým kovovým okrajem, do něhož padají vínově červené mramorové kuličky; jedna kulička leží dole na roztrhaném papíru – metafora výběru: z mnoha možností ta správná příležitost.

Situace

Čím začneš?

Většina rozhovorů s námi začíná nějakou situací. Zní takhle:

Přeplněné dřevěné přihrádky na papíry ukazují náročnost opakovaného ručního předávání dat.

Pipeline je příliš tenká a každý měsíc začíná od nuly. Než začneme budovat poptávku, ověříme, jestli úzké hrdlo opravdu leží na začátku — nebo jestli se existující poptávky ztrácejí cestou.

Řešení

Marketingová strategie
Outbound
Paid Acquisition
Positioning
Generování leadů
Sales development

Cíl a velikost firmy

Nebo začni rovnou cílem.

Stejné služby, seřazené ze dvou dalších úhlů: podle toho, co se má konkrétně změnit, a podle složitosti tvé firmy. Kdo chce začít obchodním kontextem, najde 32 oborů s typickými úzkými hrdly pod Odvětví; řazení podle týmu a funkce je pod Funkce.

Zlatá mince se stylizovanou postavou a třemi červenými značkami – metafora pro majitele, na kterém v malé firmě hodně visí.

Cíle

Co se má konkrétně změnit?

Každý cíl vede ke službám, které tam obvykle zaberou jako první – s jasnými hranicemi toho, co děláme.

Přehled cílů

Velikost firmy

Kolik složitosti a odpovědnosti je ve hře?

Velikost popisuje předávky, zúčastněné a rozhodovací cesty – ne fázi, ve které jsi.

Přehled velikostí firmy

Oblasti

Řešení v pěti oblastech firmy.

Omezující místo leží většinou v jedné nebo více z těchto oblastí – často v předávce mezi nimi.

01
Strategie
Správná rozhodnutí před správnými opatřeními.
Pro firmy, které potřebují jasno ve směru, positioningu, obchodním modelu nebo prioritách.
Řešení
- Firemní strategie
- Positioning
- Obchodní model
- Pricing
- Prioritizace
- Růstová strategie
- Corporate finance
Zobrazit strategická řešení
02
Růst
Proměnit poptávku v plánovatelné tržby.
Pro firmy, které chtějí získat víc zákazníků, zvýšit konverzi pipeline nebo zvýšit hodnotu stávajících zákazníků.
Řešení
- Marketing
- Získávání nových zákazníků
- Sales Management
- Pipeline management
- CRM
- Konverze
- Pricing
- Retention
- Upselling
- Revenue operations
Zobrazit řešení pro růst
03
Technologie
Škálovat schopnosti, aniž bys úměrně nabíral víc lidí.
Pro firmy, které chtějí produktivně využívat software, data, AI a automatizaci — se systémy, které běží v každodenním provozu.
Řešení
- Automatizace s AI
- AI agenti
- CRM systémy
- Integrace
- Automatizace procesů
- Data a analytika
- Interní nástroje
- Vývoj softwaru
Zobrazit technologická řešení
04
Operations
Udělat z růstu fungující firmu.
Pro firmy, jejichž procesy, delivery a organizace musí držet krok s růstem.
Řešení
- Optimalizace procesů
- Operations management
- Delivery
- Produktivita
- Standardizace
- Workflow design
- Organizace
- Performance management
Zobrazit řešení pro operations
05
Odolnost
Postavit růst na stabilní základ.
Pro firmy, které chtějí mít pod kontrolou likviditu, rizika a finance.
Řešení
- Cash management
- Správa pohledávek
- Forecasting
- Finance operations
- Řízení rizik
- Kontrolní systémy
- Compliance
- Odolnost firmy
Zobrazit řešení pro odolnost

Vybraná řešení

Některá úzká hrdla vidíme obzvlášť často. Pro ně máme ověřená řešení.

Volně stojící kompozice: vínově červená kartotéka plná podkladů, nad ní stoupající krémové karty a lupa s vínově červenou rukojetí – metafora uspořádaných zákaznických dat.

Externí vedoucí obchodu

Zkušený vedoucí prodeje převezme řízení pipeline, revize dealů a performance management — jako externí funkce s pevnou kadencí, aniž bys hned budoval interní vedoucí pozici.

Vhodné proFirmy se stávajícím prodejním týmem, kterému chybí vedení, struktura nebo důslednost.

Externí vedoucí obchodu Spustit diagnózu

Analýza pipeline

Projdeme tvou stávající pipeline a označíme, kde tržby vězí: nevyřízené nabídky, otevřené follow-upy, dealy zralé k rozhodnutí. Seřazené podle částky a pravděpodobnosti.

Vhodné proFirmy s existujícími leady a nabídkami, které chtějí rychle realizovat další tržby.

Analyzovat pipeline Spustit diagnózu

Sales Management

Fáze pipeline, kritéria dealů, rytmus follow-upů, KPI, forecast: systém, který z prodeje dělá řiditelný proces.

Vhodné proFirmy, jejichž prodej prodává, ale ještě jede podle pocitu.

Sales Management Spustit diagnózu

Optimalizace CRM

Nastavíme pole, fáze, automatizace a odpovědnosti tak, aby ti CRM u každého dealu určovalo další krok.

Vhodné proFirmy, jejichž CRM sbírá data, ale při prodeji moc nepomáhá.

Zlepšit CRM Spustit diagnózu

Automatizace s AI

Prověříme tvé opakující se postupy z hlediska automatizace a nastavíme systémy, které se vyplatí jako první.

Vhodné proFirmy s mnoha opakujícími se digitálními činnostmi.

Analyzovat potenciál AI Spustit diagnózu

Cash Control

Neuhrazené faktury, potvrzené zakázky, podepsané nabídky, splatná prodloužení: ukážeme, kolik peněz už ve firmě leží — jako prioritizovaný seznam s dalšími kroky.

Vhodné proFirmy, které chtějí rychle zlepšit likviditu a kontrolu.

Zlepšit cash Spustit diagnózu

Způsob práce

Úzké hrdlo pro nás znamená pořadí, ne slib.

Typická první věta zákazníka zní: „Tenhle výsledek nám chybí.“ Jaké řešení se za tím skrývá, je v tu chvíli otevřené. Proto vycházíme ze zjištění: co dnes výsledek omezuje nejvíc a co se změní, když zasáhneme právě tam? Většinou jde o víc míst najednou – způsob práce zajistí, že se řeší v podloženém pořadí.

Volně stojící kompozice: lupa a vínově červená trubka, ruka zkoumá zlatou minci, vedle odstupňované dřevěné kostky a mosazný podnos – metafora zkoumání otevřených příležitostí.

01
Pochopit výchozí situaci
Co se má změnit — a podle čeho to změříme?
02
Identifikovat úzké hrdlo
Co dnes konkrétně brání tomuto výsledku?
03
Prioritizovat páky
Která změna přinese největší očekávaný efekt na vynaložené euro?
04
Vybrat vhodné řešení
Poradenství, technologie, know-how nebo operativní realizace — podle toho, co zjištění vyžaduje.
05
Měřit účinek
Pohnul se ukazatel? Pokud ano: další páka. Pokud ne: zpět ke zjištění.

Omezení

Viditelná příčina je jen zřídka úzkým hrdlem.

Příklad. Firma chce víc tržeb.

Reflex: víc leadů.

Analýza často ukáže jiný obrázek:

Nabídky zůstávají ležet bez follow-upu
konverze se propadá v určité fázi pipeline
cílová skupina sedí jen napůl
cenová struktura rozdává marži
Čas prodeje teče do špatných dealů
CRM a procesy brzdí každé uzavření

Víc leadů by v téhle situaci vytvořilo hlavně jedno: víc nevyřízených nabídek.

Nejdřív páka. Pak opatření.

Případy

Od výchozí situace k zdokumentovanému výsledku.

Všechny případové studie

VýkonVýkon
+484 %
Obrat
Google Ads · e-commerce. Tržby meziročně 2020 vs. 2021.
NáborNábor
9.947
oslovených potenciálních kandidátů
Recruiting · e-mail a sociální sítě pro volné místo lékaře.
Web a značkaWeb a značka
Web · branding
Nová webová prezentace mezi tradicí a moderností.
Web · branding pro rodinného výrobce hodinek.

Firmy a instituce v okolí Peak Atlas

Začni svou situací nebo svým cílem.Seřadíme, co zabere jako první.

Čím začneš?