Rozwiązania
Większy przychód, lepsza marża, mniej pracy ręcznej, więcej kontroli, mniej ryzyka — który z tych wyników jest osiągalny najpierw, zależy od tego, co obecnie najbardziej ogranicza twój wynik.
Dlatego Peak Atlas zaczyna od wąskiego gardła i łączy strategię, wzrost, technologię, operacje i odporność w uporządkowaną według priorytetów kolejność.
Sytuacje
Większość rozmów z nami zaczyna się od konkretnej sytuacji. Brzmią tak:
Lejek sprzedaży jest za cienki, a każdy miesiąc zaczyna się od zera. Zanim zbudujemy popyt, sprawdzamy, czy wąskie gardło naprawdę leży na początku — czy też istniejące zapytania giną po drodze.
Rozwiązania
Popyt jest. Przychód utknął w ofertach, follow-upach i otwartych decyzjach. Ustalamy, na którym etapie wisi — i co go tam uwolni.
Rozwiązania
Prognoza opiera się na przeczuciu, transakcje żyją w głowach, a pod koniec miesiąca nikt nie wie na pewno, co przyjdzie. Wnosimy do sprzedaży strukturę, wskaźniki i przywództwo.
Rozwiązania
Każdy nowy klient to więcej uzgodnień, każdy nowy etat to więcej tarć. Standaryzujemy procesy, w których twój wzrost właśnie traci energię.
Rozwiązania
Gdy jedna osoba wypada, cały obszar stoi. Przenosimy wiedzę i procesy z głów do systemów — udokumentowane, zautomatyzowane, gotowe do przekazania.
Rozwiązania
Dziesięć frontów, jeden budżet, ograniczony czas. Ustalamy priorytety dźwigni według oczekiwanego efektu ekonomicznego — z jasnym wnioskiem, co jest pierwsze.
Rozwiązania
Cel i wielkość firmy
Te same usługi, posortowane z dwóch kolejnych perspektyw: według tego, co konkretnie ma się zmienić, i według złożoności Państwa firmy. Kto woli zacząć od kontekstu biznesowego, znajdzie 32 branże z typowymi wąskimi gardłami pod Branże; podział według zespołu i funkcji jest pod Funkcje.
Cele
Każdy cel prowadzi do usług, które zwykle działają tam najpierw – z jasnymi granicami tego, co oferujemy.
Wielkość firmy
Wielkość opisuje przekazania, zaangażowane osoby i ścieżki decyzyjne – nie fazę, w której jesteś.
Przegląd wielkości firmKategorie
Ograniczające miejsce leży zwykle w jednym lub kilku z tych obszarów – często przy przekazaniu między nimi.
Właściwe decyzje przed właściwymi działaniami.
Dla firm, które potrzebują jasności co do kierunku, pozycjonowania, modelu biznesowego lub priorytetów.
Rozwiązania
Zamień popyt na przewidywalny przychód.
Dla firm, które chcą pozyskiwać więcej klientów, zwiększać konwersję swojego lejka sprzedaży lub podnosić wartość obecnych klientów.
Rozwiązania
Skaluj kompetencje bez proporcjonalnego zatrudniania większej liczby ludzi.
Dla firm, które chcą produktywnie wykorzystywać oprogramowanie, dane, AI i automatyzację — z systemami, które działają na co dzień.
Rozwiązania
Zamień wzrost w sprawnie działającą firmę.
Dla firm, których procesy, realizacja i organizacja muszą nadążać za wzrostem.
Rozwiązania
Postaw wzrost na stabilnym fundamencie.
Dla firm, które chcą trzymać w ręku płynność finansową, ryzyka i kontrolę finansową.
Rozwiązania
Wybrane rozwiązania
Niektóre wąskie gardła widzimy szczególnie często. Mamy dla nich sprawdzone rozwiązania.
Doświadczony szef sprzedaży przejmuje sterowanie lejkiem sprzedaży, przeglądy transakcji i zarządzanie wynikami — jako funkcja zewnętrzna o stałej kadencji, bez konieczności natychmiastowego tworzenia wewnętrznego stanowiska kierowniczego.
Odpowiednie dlaFirmy z istniejącym zespołem sprzedaży, któremu brakuje przywództwa, struktury lub konsekwencji.
Przeglądamy twój obecny lejek sprzedaży i zaznaczamy, gdzie utknął przychód: zalegające oferty, otwarte follow-upy, transakcje gotowe do decyzji. Posortowane według kwoty i prawdopodobieństwa.
Odpowiednie dlaFirmy z istniejącymi leadami i ofertami, które chcą szybko zrealizować dodatkowy przychód.
Etapy lejka sprzedaży, kryteria transakcji, rytm follow-upu, KPI, prognoza: system, który zamienia sprzedawanie w sterowalny proces.
Odpowiednie dlaFirmy, których sprzedaż sprzedaje, ale wciąż działa na wyczucie.
Konfigurujemy pola, etapy, automatyzacje i odpowiedzialności tak, aby twój CRM wyznaczał następny krok każdej transakcji.
Odpowiednie dlaFirmy, których CRM zbiera dane, ale niewiele pomaga w sprzedaży.
Sprawdzamy twoje powtarzalne procesy pod kątem potencjału automatyzacji i wdrażamy najpierw te systemy, które najszybciej się zwracają.
Odpowiednie dlaFirmy z wieloma powtarzalnymi czynnościami cyfrowymi.
Niezapłacone faktury, obiecane zlecenia, podpisane oferty, zbliżające się przedłużenia: pokazujemy, ile pieniędzy już jest w firmie — jako listę priorytetów z kolejnymi krokami.
Odpowiednie dlaFirmy, które chcą szybko poprawić płynność finansową i kontrolę.
Sposób pracy
Typowe pierwsze zdanie klienta brzmi: „Brakuje nam tego rezultatu”. Jakie rozwiązanie za tym stoi, jest w tym momencie otwarte. Dlatego pracujemy od diagnozy: co dziś najbardziej ogranicza wynik i co się zmieni, jeśli zaczniemy właśnie tam? Zwykle zaangażowanych jest kilka miejsc – nasz sposób pracy dba o to, by zająć się nimi w uzasadnionej kolejności.
Co ma się zmienić — i po czym to zmierzymy?
Co konkretnie dziś uniemożliwia ten wynik?
Która zmiana daje największy oczekiwany efekt na każde zainwestowane euro?
Doradztwo, technologia, wiedza lub realizacja operacyjna — zależnie od tego, czego wymaga diagnoza.
Czy wskaźnik się zmienił? Jeśli tak: następna dźwignia. Jeśli nie: z powrotem do diagnozy.
Wąskie gardło
Przykład. Firma chce większego przychodu.
Odruch: więcej leadów.
Analiza często pokazuje inny obraz:
Więcej leadów dałoby w tej sytuacji przede wszystkim jedno: więcej zaległych ofert.
Najpierw dźwignia. Potem działanie.
Studia przypadków
Google Ads · e-commerce. Przychód rok do roku, 2020 vs. 2021.
Rekrutacja · e-mail i social media na wolne stanowisko lekarza.
Strona · branding dla rodzinnego producenta zegarków.
Firmy i instytucje w otoczeniu Peak Atlas
Klienci
299 projektów od 2016 roku – od sklepów internetowych po marki koncernów. Wybór aktualnych i historycznych projektów. Logotypy są własnością odpowiednich marek.
Znani z
Kolejny krok
Wybierz miejsce, które najbardziej hamuje teraz twój sklep internetowy.
Docieraj do większej liczby właściwych kupujących – z kampaniami, produktami i stronami docelowymi sterowanymi według marży pokrycia.
Dowiedz się więcej
Prowadź więcej odwiedzających do zakupu – od strony produktu i koszyka po checkout.
Dowiedz się więcej
Uporządkuj asortyment, pakiety i zachęty zakupowe tak, by wartość zamówienia i marża rosły razem.
Dowiedz się więcej
Myśl dalej po pierwszym zakupie – z odpowiednimi okazjami, ścieżkami i jasnym spojrzeniem na wartość klienta.
Dowiedz się więcej
Dopasowanie
Szczególnie sensowne, jeśli …
Na koniec szczera ocena – nawet jeśli brzmi „jeszcze nie”.
Obecnie jeszcze za wcześnie, jeśli …
Wtedy późniejszy termin jest zwykle lepszą inwestycją. Powiemy to otwarcie w rozmowie.
Gotowy?
Może leży w koszyku, z którego nigdy nie powstaje zamówienie. W kampanii, która potrzebuje tylko właściwego dopasowania. W stronie produktu, która mogłaby ładować się odrobinę szybciej. Rozmowa wstępna ci to pokaże – w 15 minut, na twoich liczbach.
15 min · Niezobowiązująco · Na twoich liczbach
Na koniec szczera ocena, czy i gdzie możemy pomóc.
Zobacz cennikAktywni od 2016 roku · 299 projektów
