Soluciones
Más ventas, mejor margen, menos trabajo manual, más control, menos riesgo: cuál de estos resultados se puede alcanzar primero depende de lo que más limita tu resultado ahora mismo.
Por eso Peak Atlas trabaja a partir del cuello de botella y une estrategia, crecimiento, tecnología, operaciones y resiliencia en un orden priorizado.
Situaciones
La mayoría de las conversaciones con nosotros empiezan con una situación. Suenan así:
El pipeline es demasiado escaso y cada mes empieza de cero. Antes de generar demanda, comprobamos si el cuello de botella está realmente al principio o si las solicitudes existentes se pierden por el camino.
Soluciones
La demanda existe. Las ventas están atascadas en propuestas, seguimientos y decisiones pendientes. Determinamos en qué etapa se quedan atascadas y qué las desbloquea ahí.
Soluciones
El forecast se basa en la intuición, los deals viven en la cabeza de las personas y a fin de mes nadie sabe con seguridad qué va a llegar. Llevamos estructura, métricas y liderazgo a las ventas.
Soluciones
Cada nuevo cliente genera más coordinación; cada nueva contratación, más fricción. Estandarizamos los procesos en los que tu crecimiento está perdiendo energía ahora mismo.
Soluciones
Si una persona falta, toda un área se paraliza. Sacamos el conocimiento y los procesos de las cabezas y los llevamos a sistemas: documentados, automatizados, listos para traspasar.
Soluciones
Diez frentes abiertos, un presupuesto, tiempo limitado. Priorizamos las palancas según el efecto económico esperado, con un diagnóstico claro de qué toca primero.
Soluciones
Objetivo y tamaño de la empresa
Los mismos servicios, ordenados desde dos perspectivas más: según lo que debe cambiar concretamente y según la complejidad de tu empresa. Si prefieres empezar por el contexto del negocio, encontrarás 32 sectores con sus cuellos de botella típicos en Sectores; la clasificación por equipo y función está en Funciones.
Objetivos
Cada objetivo lleva a los servicios que suelen funcionar primero ahí, con límites claros de lo que hacemos.
Tamaño de empresa
El tamaño describe traspasos, personas implicadas y vías de decisión, no la fase en la que estás.
Resumen por tamaño de empresaCategorías
El punto limitante suele estar en una o varias de estas áreas, a menudo en un traspaso entre ellas.
Las decisiones correctas antes de las medidas correctas.
Para empresas que necesitan claridad sobre dirección, posicionamiento, modelo de negocio o prioridades.
Soluciones
Convertir la demanda en ventas previsibles.
Para empresas que quieren ganar más clientes, aumentar la conversión de su pipeline o incrementar el valor de los clientes existentes.
Soluciones
Escalar capacidades sin contratar proporcionalmente a más personas.
Para empresas que quieren usar software, datos, IA y automatización de forma productiva, con sistemas que funcionan en el día a día.
Soluciones
Convertir el crecimiento en una empresa que funciona.
Para empresas cuyos procesos, entrega y organización deben seguir el ritmo del crecimiento.
Soluciones
Poner el crecimiento sobre una base estable.
Para empresas que quieren tener bajo control la liquidez, los riesgos y el control financiero.
Soluciones
Soluciones seleccionadas
Algunos cuellos de botella los vemos con especial frecuencia. Para ellos tenemos soluciones probadas.
Un director de ventas con experiencia asume la gestión del pipeline, las revisiones de deals y la gestión del desempeño, como función externa con una cadencia fija, sin que tengas que crear de inmediato un puesto de dirección interno.
Adecuado paraEmpresas con un equipo de ventas existente al que le faltan liderazgo, estructura o constancia.
Revisamos tu pipeline actual y marcamos dónde están atascadas las ventas: propuestas sin atender, seguimientos pendientes, deals listos para decidir. Ordenados por importe y probabilidad.
Adecuado paraEmpresas con leads y propuestas existentes que quieren generar ventas adicionales a corto plazo.
Etapas del pipeline, criterios de deals, ritmo de seguimiento, KPIs, forecast: un sistema que convierte la venta en un proceso gestionable.
Adecuado paraEmpresas cuyas ventas venden, pero todavía funcionan por intuición.
Configuramos campos, etapas, automatizaciones y responsabilidades para que tu CRM marque el siguiente paso de cada deal.
Adecuado paraEmpresas cuyo CRM recoge datos, pero ayuda poco a vender.
Revisamos tus procesos recurrentes en busca de potencial de automatización y ponemos en marcha los sistemas que se rentabilizan primero.
Adecuado paraEmpresas con muchas tareas digitales recurrentes.
Facturas pendientes, pedidos comprometidos, propuestas firmadas, renovaciones a punto de vencer: mostramos cuánto dinero hay ya en la empresa, como una lista priorizada con siguientes pasos.
Adecuado paraEmpresas que quieren mejorar la liquidez y el control a corto plazo.
Cómo trabajamos
La primera frase típica de un cliente es: “Nos falta este resultado.” Qué solución hay detrás está abierto en ese momento. Por eso trabajamos a partir del diagnóstico: ¿qué limita más el resultado hoy y qué cambia si se actúa justo ahí? Normalmente intervienen varios puntos; nuestra forma de trabajar se asegura de que se aborden en un orden justificado.
¿Qué debe cambiar y cómo lo medimos?
¿Qué impide concretamente este resultado hoy?
¿Qué cambio aporta el mayor efecto esperado por cada euro invertido?
Consultoría, tecnología, conocimiento o ejecución operativa, según lo que pida el diagnóstico.
¿Se movió el indicador? Si es así: siguiente palanca. Si no: de vuelta al diagnóstico.
Restricción
Un ejemplo. Una empresa quiere más ventas.
El reflejo: más leads.
El análisis suele mostrar otra imagen:
En esta situación, más leads producirían sobre todo una cosa: más propuestas sin atender.
Primero la palanca. Después la medida.
Casos
Google Ads · E-commerce. Ventas interanuales 2020 vs. 2021.
Reclutamiento · Correo electrónico y redes sociales para un puesto médico vacante.
Sitio web · Branding para un fabricante de relojes familiar.
Empresas e instituciones del entorno de Peak Atlas
Clientes
299 proyectos desde 2016, desde tiendas online hasta marcas corporativas. Una selección de proyectos actuales y anteriores. Los logotipos son propiedad de las respectivas marcas.
Como se vio en
Siguiente paso
Elige el punto que más está frenando ahora tu tienda online.
Llega a más compradores adecuados, con campañas, productos y páginas de destino gestionados según el margen de contribución.
Más información
Lleva a más visitantes a la compra, desde la página de producto y el carrito hasta el checkout.
Más información
Ordenar el surtido, los bundles y los incentivos de compra para que el valor del pedido y el margen crezcan juntos.
Más información
Sigue pensando después de la primera compra, con ocasiones adecuadas, recorridos y una visión clara del valor del cliente.
Más información
Encaje
Especialmente útil si …
Al final, una valoración honesta, aunque sea “todavía no”.
Todavía es pronto si …
Entonces, un momento posterior suele ser la mejor inversión. Te lo diremos con franqueza en la conversación.
¿Listo?
Quizá esté en un carrito que nunca se convierte en pedido. En una campaña que solo necesita la segmentación adecuada. En una página de producto que carga un poco más rápido. La primera conversación te lo muestra, en 15 minutos, con tus cifras.
15 min · Sin compromiso · Con tus cifras
Al final, una valoración honesta de si podemos ayudar y dónde.
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