Soluzioni
Più fatturato, margine migliore, meno lavoro manuale, più controllo, meno rischio: quale di questi risultati si può raggiungere per primo dipende da ciò che limita di più il tuo risultato in questo momento.
Per questo Peak Atlas lavora partendo dal collo di bottiglia e unisce strategia, crescita, tecnologia, operations e resilienza in un ordine prioritario.
Situazioni
La maggior parte dei colloqui con noi inizia da una situazione. Suonano così:
La pipeline è troppo scarsa e ogni mese ricomincia da zero. Prima di creare domanda, verifichiamo se il collo di bottiglia sta davvero all'inizio o se le richieste esistenti si perdono per strada.
Soluzioni
La domanda c'è. Il fatturato è bloccato in offerte, follow-up e decisioni aperte. Stabiliamo in quale fase si blocca e cosa lo sblocca lì.
Soluzioni
Il forecast si basa sull'istinto, i deal vivono nella testa delle persone e a fine mese nessuno sa con certezza cosa arriverà. Portiamo struttura, indicatori e guida nelle vendite.
Soluzioni
Ogni nuovo cliente genera più coordinamento, ogni nuova assunzione più attrito. Standardizziamo i processi in cui la tua crescita sta perdendo energia in questo momento.
Soluzioni
Se manca una persona, un'intera area si ferma. Portiamo conoscenza e processi dalle teste ai sistemi: documentati, automatizzati, pronti per il passaggio di consegne.
Soluzioni
Dieci cantieri aperti, un budget, tempo limitato. Diamo priorità alle leve in base all'effetto economico atteso, con una diagnosi chiara di cosa viene prima.
Soluzioni
Obiettivo e dimensione aziendale
Gli stessi servizi, ordinati da altri due punti di vista: in base a ciò che deve cambiare concretamente e in base alla complessità della tua azienda. Se preferisci partire dal contesto di business, trovi 32 settori con i loro colli di bottiglia tipici in Settori; l'ordinamento per team e funzione è in Funzioni.
Obiettivi
Ogni obiettivo porta ai servizi che lì di solito funzionano per primi, con limiti chiari di ciò che facciamo.
Dimensione aziendale
La dimensione descrive passaggi di consegna, persone coinvolte e percorsi decisionali, non la fase in cui ti trovi.
Panoramica dimensione aziendaleAree
Il punto limitante sta di solito in una o più di queste aree, spesso in un passaggio di consegne tra di esse.
Le decisioni giuste prima delle misure giuste.
Per aziende che hanno bisogno di chiarezza su direzione, posizionamento, modello di business o priorità.
Soluzioni
Trasformare la domanda in fatturato pianificabile.
Per aziende che vogliono acquisire più clienti, aumentare la conversione della pipeline o accrescere il valore dei clienti esistenti.
Soluzioni
Scalare le capacità senza assumere proporzionalmente più persone.
Per aziende che vogliono usare software, dati, IA e automazione in modo produttivo, con sistemi che funzionano nel lavoro quotidiano.
Soluzioni
Trasformare la crescita in un'azienda che funziona.
Per aziende i cui processi, delivery e organizzazione devono tenere il passo con la crescita.
Soluzioni
Mettere la crescita su basi solide.
Per aziende che vogliono tenere sotto controllo liquidità, rischi e controllo finanziario.
Soluzioni
Soluzioni selezionate
Alcuni colli di bottiglia li vediamo particolarmente spesso. Per questi abbiamo soluzioni collaudate.
Un direttore vendite esperto si occupa di gestione della pipeline, revisioni dei deal e performance management, come funzione esterna con una cadenza fissa, senza che tu debba creare subito una posizione dirigenziale interna.
Adatto perAziende con un team di vendita esistente a cui mancano guida, struttura o costanza.
Esaminiamo la tua pipeline attuale e segniamo dove il fatturato è bloccato: offerte lasciate in sospeso, follow-up aperti, deal pronti per una decisione. Ordinati per importo e probabilità.
Adatto perAziende con lead e offerte esistenti che vogliono realizzare fatturato aggiuntivo a breve termine.
Fasi della pipeline, criteri dei deal, ritmo dei follow-up, KPI, forecast: un sistema che trasforma la vendita in un processo governabile.
Adatto perAziende le cui vendite vendono, ma funzionano ancora a sensazione.
Configuriamo campi, fasi, automazioni e responsabilità in modo che il tuo CRM indichi il passo successivo di ogni deal.
Adatto perAziende il cui CRM raccoglie dati ma aiuta poco a vendere.
Esaminiamo i tuoi processi ricorrenti per individuare il potenziale di automazione e mettiamo in piedi i sistemi che si ripagano per primi.
Adatto perAziende con molte attività digitali ricorrenti.
Fatture aperte, ordini confermati, offerte firmate, rinnovi in scadenza: rendiamo visibile quanto denaro c'è già in azienda, come elenco prioritario con passi successivi.
Adatto perAziende che vogliono migliorare liquidità e controllo a breve termine.
Come lavoriamo
La prima frase tipica di un cliente è: “Ci manca questo risultato.” Quale soluzione ci sia dietro, a quel punto è ancora aperto. Per questo lavoriamo partendo dalla diagnosi: cosa limita di più il risultato oggi e cosa cambia se si interviene proprio lì? Di solito sono coinvolti più punti: il nostro metodo fa sì che vengano affrontati in un ordine motivato.
Cosa deve cambiare e come lo misuriamo?
Cosa impedisce concretamente questo risultato oggi?
Quale cambiamento porta il maggiore effetto atteso per ogni euro investito?
Consulenza, tecnologia, conoscenza o esecuzione operativa, a seconda di ciò che richiede la diagnosi.
L'indicatore si è mosso? Se sì: leva successiva. Se no: ritorno alla diagnosi.
Vincolo
Un esempio. Un'azienda vuole più fatturato.
Il riflesso: più lead.
L'analisi mostra spesso un quadro diverso:
In questa situazione, più lead produrrebbero soprattutto una cosa: più offerte lasciate in sospeso.
Prima la leva. Poi la misura.
Casi
Google Ads · E-commerce. Fatturato anno su anno 2020 vs. 2021.
Recruiting · E-mail e social media per un posto da medico vacante.
Sito web · Branding per un produttore di orologi a conduzione familiare.
Aziende e istituzioni dell'ecosistema di Peak Atlas
Clienti
299 progetti dal 2016, dagli shop online ai marchi aziendali. Selezione di progetti attuali e storici. I loghi sono di proprietà dei rispettivi marchi.
Visto su
Prossimo passo
Scegli il punto che oggi frena di più il tuo shop online.
Raggiungi più acquirenti adatti, con campagne, prodotti e pagine di destinazione gestiti in base al margine di contribuzione.
Scopri di più
Porta più visitatori all’acquisto, dalla pagina prodotto e dal carrello fino al checkout.
Scopri di più
Ordinare assortimento, bundle e incentivi all’acquisto in modo che valore dell’ordine e margine crescano insieme.
Scopri di più
Pensa oltre il primo acquisto, con occasioni adatte, percorsi e una visione chiara del valore del cliente.
Scopri di più
Affinità
Particolarmente utile se …
Alla fine una valutazione onesta, anche se è «non ancora».
Ancora troppo presto se …
Allora un momento successivo è di solito l'investimento migliore. Te lo diciamo apertamente nel colloquio.
Pronto?
Forse si trova in un carrello che non diventa mai un ordine. In una campagna a cui serve solo il targeting giusto. In una pagina prodotto che si carica un po’ più in fretta. La prima conversazione te lo mostra, in 15 minuti, con i tuoi numeri.
15 min · Senza impegno · Con i tuoi numeri
Alla fine una valutazione onesta su se e dove possiamo aiutare.
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