Решения

Начните со своей ситуации или цели.Мы определяем, что сработает первым.

Больше выручки, лучше маржа, меньше ручной работы, больше контроля, меньше риска — какой из этих результатов достижим первым, зависит от того, что сейчас сильнее всего ограничивает ваш результат.

Поэтому Peak Atlas работает от узкого места и объединяет стратегию, рост, технологии, операционную деятельность и устойчивость в приоритизированную последовательность.

Запросить диагностику узкого места

Ореховая воронка с зеркальным металлическим краем, в которую падают бордовые мраморные шары; один шар лежит внизу на рваной бумаге — метафора выбора: из множества возможностей — подходящий шанс.

Ситуации

С чего начать?

Большинство разговоров с нами начинается с ситуации. Звучат они так:

Переполненные деревянные лотки для бумаг показывают трудозатраты повторной ручной передачи данных.

Воронка слишком тонкая, и каждый месяц начинается с нуля. Прежде чем создавать спрос, мы проверяем, действительно ли узкое место в начале — или имеющиеся запросы теряются по пути.

Решения

Маркетинговая стратегия
Исходящие продажи
Paid Acquisition
Позиционирование
Лидогенерация
Sales Development

Цель и размер компании

Или начните сразу с цели.

Те же услуги, отсортированные ещё с двух сторон: по тому, что конкретно должно измениться, и по сложности вашей компании. Если вам удобнее начать с бизнес-контекста, 32 отрасли с типичными узкими местами вы найдёте в разделе Отрасли; сортировка по командам и функциям — в разделе Функции.

Золотая монета со стилизованной фигурой и тремя красными метками — метафора владельца, на котором в небольшой компании держится многое.

Цели

Что конкретно должно измениться?

Каждая цель ведёт к услугам, которые там обычно срабатывают первыми, — с чёткими границами того, что мы делаем.

Обзор целей

Размер компании

Сколько сложности и ответственности здесь задействовано?

Размер описывает передачи, участников и пути принятия решений — а не фазу, в которой вы находитесь.

Обзор по размеру компании

Области

Решения в пяти областях бизнеса.

Ограничивающее место обычно находится в одной или нескольких из этих областей — часто на передаче между ними.

01
Стратегия
Правильные решения до правильных мер.
Для компаний, которым нужна ясность в направлении, позиционировании, бизнес-модели или приоритетах.
Решения
- Стратегия компании
- Позиционирование
- Бизнес-модель
- Ценообразование
- Приоритизация
- Стратегия роста
- Корпоративные финансы
Посмотреть решения для стратегии
02
Рост
Превратить спрос в предсказуемую выручку.
Для компаний, которые хотят привлекать больше клиентов, повысить конверсию воронки или увеличить ценность существующих клиентов.
Решения
- Маркетинг
- Привлечение новых клиентов
- Sales Management
- Управление воронкой
- CRM
- Конверсия
- Ценообразование
- Удержание
- Допродажи
- Revenue Operations
Посмотреть решения для роста
03
Технологии
Масштабировать возможности, не нанимая пропорционально больше людей.
Для компаний, которые хотят продуктивно использовать ПО, данные, ИИ и автоматизацию — с системами, которые работают в повседневности.
Решения
- ИИ-автоматизация
- ИИ-агенты
- CRM-системы
- Интеграции
- Автоматизация процессов
- Данные и аналитика
- Внутренние инструменты
- Разработка ПО
Посмотреть решения для технологий
04
Операционная деятельность
Превратить рост в работающую компанию.
Для компаний, чьи процессы, исполнение и организация должны поспевать за ростом.
Решения
- Оптимизация процессов
- Управление операционной деятельностью
- Доставка
- Продуктивность
- Стандартизация
- Проектирование процессов работы
- Организация
- Управление результативностью
Посмотреть решения для операционной деятельности
05
Устойчивость
Поставить рост на прочный фундамент.
Для компаний, которые хотят держать под контролем ликвидность, риски и финансы.
Решения
- Управление денежными средствами
- Управление дебиторской задолженностью
- Прогнозирование
- Финансовые операции
- Управление рисками
- Системы контроля
- Комплаенс
- Устойчивость компании
Посмотреть решения для устойчивости

Избранные решения

Некоторые узкие места мы видим особенно часто. Для них у нас есть проверенные решения.

Отдельная композиция: бордовая картотека, полная документов, над ней поднимаются кремовые карточки и лупа с бордовой ручкой — метафора упорядоченных данных клиентов.

Внешний руководитель продаж

Опытный руководитель продаж берёт на себя управление воронкой, разбор сделок и управление результативностью — как внешняя функция с фиксированным ритмом, без необходимости сразу создавать внутреннюю руководящую должность.

Подходит дляКомпании с действующим отделом продаж, которому не хватает управления, структуры или последовательности.

Внешний руководитель продаж Начать диагностику

Анализ воронки

Мы проходим по вашей существующей воронке и отмечаем, где застряла выручка: залежавшиеся предложения, открытые повторные контакты, сделки, готовые к решению. С сортировкой по сумме и вероятности.

Подходит дляКомпании с имеющимися лидами и предложениями, которые хотят быстро получить дополнительную выручку.

Проанализировать воронку Начать диагностику

Sales Management

Этапы воронки, критерии сделок, ритм повторных контактов, KPI, прогноз: система, которая превращает продажи в управляемый процесс.

Подходит дляКомпании, чьи продажи продают, но всё ещё работают по ощущениям.

Sales Management Начать диагностику

Оптимизация CRM

Мы настраиваем поля, этапы, автоматизации и ответственность так, чтобы ваша CRM задавала следующий шаг каждой сделки.

Подходит дляКомпании, чья CRM собирает данные, но мало помогает продавать.

Улучшить CRM Начать диагностику

ИИ-автоматизация

Мы проверяем ваши повторяющиеся процессы на потенциал автоматизации и настраиваем системы, которые окупятся первыми.

Подходит дляКомпании с большим количеством повторяющихся цифровых задач.

Проанализировать потенциал ИИ Начать диагностику

Cash Control

Неоплаченные счета, обещанные заказы, подписанные предложения, предстоящие продления: мы показываем, сколько денег уже есть в компании, — в виде приоритизированного списка со следующими шагами.

Подходит дляКомпании, которые хотят быстро улучшить ликвидность и контроль.

Улучшить ликвидность Начать диагностику

Принцип работы

Узкое место для нас — это очерёдность, а не обещание.

Типичная первая фраза клиента: «Нам не хватает этого результата». Какое решение за этим стоит, на этом этапе открыто. Поэтому мы работаем от диагноза: что сильнее всего ограничивает результат сегодня и что изменится, если взяться именно за это? Обычно задействовано несколько мест — наш подход обеспечивает, что ими занимаются в обоснованном порядке.

Отдельная композиция: лупа и бордовая труба, рука проверяет золотую монету, рядом ступенчатые деревянные бруски и латунный поднос — метафора проверки открытых возможностей.

01
Понять исходную ситуацию
Что должно измениться — и как мы это измерим?
02
Определить узкое место
Что конкретно мешает этому результату сегодня?
03
Расставить приоритеты рычагов
Какое изменение даёт наибольший ожидаемый эффект на вложенный евро?
04
Выбрать подходящее решение
Консалтинг, технологии, знания или операционная реализация — в зависимости от того, чего требует диагноз.
05
Измерить эффект
Сдвинулся ли показатель? Если да — следующий рычаг. Если нет — назад к диагнозу.