外部销售负责人
一位经验丰富的销售负责人接手销售漏斗管理、商机复盘和绩效管理——作为节奏固定的外部职能，你无需立即设立内部管理岗位。
适合已有销售团队、但缺乏管理、结构或执行力的公司。
解决方案
从你的情况或目标开始。我们理清什么最先见效。
更多营收、更好的利润率、更少的手工劳动、更强的掌控、更低的风险——哪个结果能最先实现，取决于当前最限制你成果的是什么。
因此，Peak Atlas 从瓶颈出发，把战略、增长、技术、运营和韧性串联成一个有优先级的顺序。
情况
你从哪里开始？
大多数与我们的对话都从一个具体情况开始。听起来是这样的：
销售漏斗太单薄，每个月都从零开始。在创造需求之前，我们先检查瓶颈是否真的在前端——还是已有的询价在途中流失了。
解决方案
- 营销策略
- 外呼拓客
- Paid Acquisition
- 定位
- 获客
- 销售开发
需求是有的。营收卡在报价、跟进和悬而未决的决定里。我们找出它卡在哪个阶段——以及如何在那里疏通。
解决方案
- 销售管道分析
- Sales Management
- 跟进
- CRM 优化
- 商机复盘
- 成交
预测靠直觉，商机只存在于人的脑子里，到了月底没人能确定会有什么进账。我们为销售带来结构、指标和管理。
解决方案
- 外部销售负责人
- 销售管理
- CRM 系统
- KPI
- 销售流程
- Forecasting
每多一个客户就多一份协调，每多一个岗位就多一分摩擦。我们把正在消耗你增长动能的流程标准化。
解决方案
- 流程设计
- 运营
- 自动化
- 角色
- 标准
- 交付体系
一个人缺席，整个部门就停摆。我们把知识和流程从人的脑子里搬进系统——有记录、可自动化、能交接。
解决方案
- 文档
- AI 智能体
- 自动化
- SOP
- 软件
- 知识体系
十个待解决的问题，一份预算，有限的时间。我们按预期经济效果排列杠杆优先级——并给出明确诊断：先做什么。
解决方案
- 企业分析
- 战略
- 瓶颈诊断
- 优先级排序
- KPI 体系
领域
五大业务领域的解决方案。
限制所在通常位于以下一个或多个领域——往往在它们之间的交接处。
- 01
战略
先做对决定，再采取对的措施。
适合需要在方向、定位、商业模式或优先级上理清思路的公司。
- 02
增长
把需求转化为可预期的营收。
适合希望赢得更多客户、提升销售漏斗转化率或提高现有客户价值的公司。
- 03
技术
扩展能力，而不必按比例增加人手。
适合希望高效运用软件、数据、AI 和自动化的公司——用在日常中真正运转的系统。
- 04
运营
把增长变成一家运转良好的公司。
适合流程、交付和组织必须跟上增长步伐的公司。
- 05
韧性
让增长建立在稳固的基础上。
适合希望牢牢掌控流动性、风险和财务的公司。
精选解决方案
精选解决方案
有些瓶颈我们见得特别多。针对它们，我们有经过验证的解决方案。
销售管道分析
我们梳理你现有的销售漏斗，标出营收卡住的地方：被搁置的报价、未完成的跟进、可以拍板的商机。按金额和概率排序。
适合已有线索和报价、希望短期内实现额外营收的公司。
Sales Management
漏斗阶段、商机标准、跟进节奏、KPI、预测：一套把销售变成可管理流程的体系。
适合销售能卖出去、但仍凭感觉运作的公司。
CRM 优化
我们设置字段、阶段、自动化和职责，让你的 CRM 为每笔商机指明下一步。
适合CRM 只收集数据、对销售帮助不大的公司。
AI 自动化
我们检查你的重复性流程有无自动化潜力，并先搭建最快回本的系统。
适合有大量重复性数字化工作的公司。
Cash Control
未付发票、已承诺的订单、已签署的报价、即将到期的续约：我们让你看清公司里已经有多少钱——列成带下一步的优先级清单。
适合希望短期内改善流动性和掌控力的公司。
工作方式
对我们来说，瓶颈意味着：一个先后顺序，而不是一个承诺。
客户开口的第一句话通常是：“我们缺的是这个结果。”此时背后需要什么方案还没有定论。所以我们从诊断出发：今天最限制结果的是什么？如果正好从那里入手，会发生什么改变？通常涉及多个环节——我们的工作方式确保按照有依据的顺序逐一解决。
- 01
了解现状
要改变什么——我们用什么来衡量？
- 02
找出瓶颈
今天具体是什么阻碍了这个结果？
- 03
确定杠杆优先级
哪项改变能让每投入一欧元带来最大的预期效果？
- 04
选择合适的方案
咨询、技术、知识或落地执行——取决于诊断结果的需要。
- 05
衡量成效
指标动了吗？动了：下一个杠杆。没动：回到诊断。
约束
看得见的原因很少就是瓶颈。
举个例子。一家公司想要更多营收。
本能反应：要更多线索。
分析往往呈现出另一番景象：
- 报价发出后无人跟进
- 转化率在某个漏斗阶段骤降
- 目标受众只对上了一半
- 定价结构白白让出了利润
- 销售时间投入到了错误的商机上
- CRM 和流程拖慢每一笔成交
在这种情况下，更多线索主要只会带来一件事：更多被搁置的报价。
先找杠杆，再定措施。
案例
从现状到有据可查的成果。
Google Ads · 电商。营收同比，2020 年对比 2021 年。
招聘 · 通过电子邮件和社交媒体招聘一个空缺医生职位。
网站 · 为一家家族经营的制表商打造品牌。
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