01 / BelegakteAnfrage über die Website
Beispiel-Lead A
Passt das Unternehmen?Ja, Kernbranche
Beispiel: Dienstleister mit passender Teamgröße.
Entspricht der Lead deiner Zielgruppe?
Peak CRM · Lead-QualifizierungBeispieldaten · Keine echten Leads
Nicht jeder Lead zuerst.Der passende zuerst.
Neue Anfragen kommen ungeordnet an. Mit denselben Fit-Fragen für jeden Lead siehst du schnell, wer zu dir passt und was als Nächstes zu tun ist.
Was entscheidet für dich?
Entspricht der Lead deiner Zielgruppe?
Fit vor Lautstärke
Nicht jeder Lead verdient dieselbe Zeit.
Dieselben Fit-Fragen für jeden Lead. Eine nächste Aktion, die zum Ergebnis passt.
01 / Deine erste PerspektiveBeispiel-Lead AAnfrage über die Website
02 / Deine zweite PerspektiveBeispiel-Lead BKontakt von einer Messe
01 / Die Entscheidungsgrundlage
Zwei Leads. Dieselben Fit-Fragen.
Wähle einen Schwerpunkt. Jede Zeile stellt beiden Beispiel-Leads dieselbe Frage. Alle Werte sind erfundene Beispiele.
4 Dimensionen · Gleicher Maßstab für beide Optionen
02 / BelegakteKontakt von einer Messe
Beispiel-Lead B
Passt das Unternehmen?Teilweise
Beispiel: Branche passt, Teamgröße ist noch unbekannt.
Entspricht der Lead deiner Zielgruppe?
| Das Kriterium | Beispiel-Lead A | Beispiel-Lead B |
|---|---|---|
| Passt das Unternehmen?Entspricht der Lead deiner Zielgruppe? | Beispiel-Lead AJa, Kernbranche Beispiel: Dienstleister mit passender Teamgröße. Demo-BeispielFiktive Beispieldaten. Keine echten Kunden, keine echten Zahlen, nichts wird gespeichert oder gesendet. Beispieldaten dieser Seite | Beispiel-Lead BTeilweise Beispiel: Branche passt, Teamgröße ist noch unbekannt. Demo-BeispielFiktive Beispieldaten. Keine echten Kunden, keine echten Zahlen, nichts wird gespeichert oder gesendet. Beispieldaten dieser Seite |
| Konkreter BedarfIst ein echtes Problem erkennbar? | Beispiel-Lead AKlar beschrieben Beispiel: Die Anfrage nennt Ziel und Zeitrahmen. Demo-BeispielFiktive Beispieldaten. Keine echten Kunden, keine echten Zahlen, nichts wird gespeichert oder gesendet. Beispieldaten dieser Seite | Beispiel-Lead BNoch offen Beispiel: Nur Visitenkarte, kein Anliegen notiert. Demo-BeispielFiktive Beispieldaten. Keine echten Kunden, keine echten Zahlen, nichts wird gespeichert oder gesendet. Beispieldaten dieser Seite |
| ZeitpunktWann will der Lead entscheiden? | Beispiel-Lead AIn diesem Quartal Beispiel: Start innerhalb der nächsten Wochen gewünscht. Demo-BeispielFiktive Beispieldaten. Keine echten Kunden, keine echten Zahlen, nichts wird gespeichert oder gesendet. Beispieldaten dieser Seite | Beispiel-Lead BUnbekannt Beispiel: Kein Zeitpunkt genannt. Bleibt offen, wird nicht geschätzt. Demo-BeispielFiktive Beispieldaten. Keine echten Kunden, keine echten Zahlen, nichts wird gespeichert oder gesendet. Beispieldaten dieser Seite |
| Nächste AktionWas passiert als Nächstes? | Beispiel-Lead ATermin anbieten Beispiel: Hoher Fit und klarer Bedarf rechtfertigen ein Erstgespräch. Demo-BeispielFiktive Beispieldaten. Keine echten Kunden, keine echten Zahlen, nichts wird gespeichert oder gesendet. Beispieldaten dieser Seite | Beispiel-Lead BBedarf klären Beispiel: Eine kurze Rückfrage, bevor Zeit investiert wird. Demo-BeispielFiktive Beispieldaten. Keine echten Kunden, keine echten Zahlen, nichts wird gespeichert oder gesendet. Beispieldaten dieser Seite |
Transparenz gehört zum Vergleich.
Quellcode ist ein Beleg für Implementierung. Er ersetzt keinen aktuellen Live-Test.
Unser Maßstab
Keine geheime Punktzahl.Regeln, die du selbst setzt.
Ein Lead-Score ist nur so gut wie seine Regeln. In Peak CRM nennt jeder Punkt die Regel, aus der er kommt.
Nachvollziehbare Punkte
Jeder Punkt nennt seine Regel.
Quelle, Feldwert und Einstufung werden sichtbar gewichtet, nicht verborgen.
- 01
Gleiche Fragen
Jeder Lead durchläuft dieselben Fit-Fragen, unabhängig von der Quelle.
- 02
Regel sichtbar
Punkte entstehen aus Regeln wie Quelle, Feldwert oder Einstufung, und jede Regel ist benannt.
- 03
Unbekannt ist kein Nein
Fehlt eine Angabe, bleibt sie offen und senkt den Lead nicht heimlich ab.
02 / Vom Merkmal zum Moment
Prüf deine letzten Anfragen.
Wähle eine Prüfaufgabe und wende sie auf zwei echte Anfragen der letzten Woche an.
Womit möchtest du beginnen?
Nimm zwei neue Anfragen der letzten Woche und stell ihnen dieselben Fit-Fragen.
Dein PrüfauftragFür beide Optionen
Die gleiche Aufgabe
Fit in einem Satz
Schreib für beide Leads in einem Satz auf, warum sie passen oder nicht.
Dein Prüfziel
Du hast eine klare Fit-Aussage für beide.
Im Code belegt
Funktionen mit Status „built“ im Register von Peak CRM. Ein Register ersetzt keinen eigenen Test in deinem Workspace.
Quellenprüfung:
Peak-Admin/peak-one@191601e · docs/prd/peak-crm-prd.md (Requirement-Register)Aufgabe ausgewählt. Kein Test ausgeführt.
Die Schritte ansehen03 / Vor dem nächsten Schritt
Deine Regeln in Peak CRM.
Lege fest, welche Quelle, welcher Feldwert und welche Einstufung wie viele Punkte bringt. Die Punkte werden beim Lesen berechnet und bleiben nachvollziehbar.
- 01Fit-Kriterien aufschreiben
- 02Regeln als Punkte festlegen
- 03Leads nach Punkten filtern
Der Umzug ist eine eigene Entscheidung, mit eigener Vorbereitung und offenen Nachweisen.
Vom Urteil zur Aktion
Qualifiziert heißt: nächster Schritt klar.
Ein guter Lead bekommt einen Termin, ein unpassender eine freundliche Absage.
Der nächste sinnvolle Schritt
Die passenden Leads zuerst.
Starte Peak CRM, leg deine Fit-Regeln fest und arbeite die passenden Leads zuerst ab.
Peak CRM startenDie Beispiel-Leads sind erfunden. Lead-Punkte aus Regeln laut Register von Peak CRM; prüf sie mit deinen eigenen Regeln.
Klarheit statt Stapel
Die passenden Leads zuerst.
Deine Regeln entscheiden die Reihenfolge, nicht der Zufall.
Häufige Fragen
Welche Kriterien kann ich nutzen?
Felder deiner Kontakte und Deals, etwa Branche, Größe, Quelle oder Aktivität. Du legst fest, wie stark jedes Kriterium zählt.
Kann ich die Bewertung überstimmen?
Ja. Die Bewertung ist ein Vorschlag, die Entscheidung triffst du.
Sind die Leads im Vergleich echt?
Nein, es sind gekennzeichnete Beispiele zur Veranschaulichung.