Giải pháp
Doanh thu cao hơn, biên lợi nhuận tốt hơn, ít việc thủ công hơn, kiểm soát nhiều hơn, rủi ro thấp hơn — kết quả nào đạt được trước tùy vào điều gì đang giới hạn kết quả của bạn mạnh nhất.
Vì vậy Peak Atlas làm việc từ điểm nghẽn và kết nối chiến lược, tăng trưởng, công nghệ, vận hành và khả năng chống chịu thành một thứ tự ưu tiên.
Tình huống
Hầu hết các cuộc trò chuyện với chúng tôi bắt đầu từ một tình huống. Chúng nghe như thế này:
Pipeline quá mỏng, và tháng nào cũng bắt đầu từ con số không. Trước khi tạo nhu cầu, chúng tôi kiểm tra xem điểm nghẽn có thực sự nằm ở đầu phễu — hay các yêu cầu hiện có bị thất lạc dọc đường.
Giải pháp
Nhu cầu đã có. Doanh thu đang mắc kẹt trong báo giá, việc liên hệ lại và các quyết định còn treo. Chúng tôi xác định nó kẹt ở giai đoạn nào — và điều gì sẽ gỡ nó ra.
Giải pháp
Dự báo dựa vào cảm tính, giao dịch chỉ nằm trong đầu người, và đến cuối tháng không ai chắc điều gì sẽ đến. Chúng tôi mang cấu trúc, chỉ số và năng lực lãnh đạo vào bộ phận bán hàng.
Giải pháp
Mỗi khách hàng mới tạo thêm việc phối hợp, mỗi vị trí mới tạo thêm ma sát. Chúng tôi chuẩn hóa những quy trình đang làm tăng trưởng của bạn hao tổn năng lượng.
Giải pháp
Một người vắng mặt là cả một bộ phận đứng im. Chúng tôi đưa tri thức và quy trình từ trong đầu người vào hệ thống — được tài liệu hóa, tự động hóa, sẵn sàng bàn giao.
Giải pháp
Mười vấn đề, một ngân sách, thời gian có hạn. Chúng tôi ưu tiên các đòn bẩy theo hiệu quả kinh tế kỳ vọng — với kết luận rõ ràng về việc cần làm trước.
Giải pháp
Mục tiêu và quy mô doanh nghiệp
Vẫn những dịch vụ đó, được sắp xếp theo hai góc nhìn khác: theo điều cần thay đổi cụ thể, và theo mức độ phức tạp của doanh nghiệp bạn. Nếu muốn bắt đầu từ bối cảnh kinh doanh, bạn sẽ tìm thấy 32 ngành với các điểm nghẽn điển hình tại Ngành; sắp xếp theo đội ngũ và chức năng có tại Chức năng.
Mục tiêu
Mỗi mục tiêu dẫn đến những dịch vụ thường có tác dụng đầu tiên ở đó – với giới hạn rõ ràng về những gì chúng tôi cung cấp.
Quy mô doanh nghiệp
Quy mô mô tả các khâu bàn giao, số người tham gia và quy trình ra quyết định – không phải giai đoạn bạn đang ở.
Tổng quan quy mô doanh nghiệpLĩnh vực
Điểm giới hạn thường nằm ở một hoặc nhiều lĩnh vực sau – thường ở khâu bàn giao giữa chúng.
Quyết định đúng trước biện pháp đúng.
Dành cho doanh nghiệp cần sự rõ ràng về định hướng, định vị, mô hình kinh doanh hoặc thứ tự ưu tiên.
Giải pháp
Biến nhu cầu thành doanh thu có thể dự báo.
Dành cho doanh nghiệp muốn có thêm khách hàng, tăng tỷ lệ chuyển đổi của pipeline hoặc nâng giá trị khách hàng hiện có.
Giải pháp
Mở rộng năng lực mà không cần tuyển thêm người tương ứng.
Dành cho doanh nghiệp muốn dùng phần mềm, dữ liệu, AI và tự động hóa một cách hiệu quả — với hệ thống vận hành được trong công việc hằng ngày.
Giải pháp
Biến tăng trưởng thành một doanh nghiệp vận hành trơn tru.
Dành cho doanh nghiệp có quy trình, khâu triển khai và tổ chức phải theo kịp tốc độ tăng trưởng.
Giải pháp
Đặt tăng trưởng trên một nền móng vững chắc.
Dành cho doanh nghiệp muốn kiểm soát thanh khoản, rủi ro và tài chính.
Giải pháp
Giải pháp tiêu biểu
Có những điểm nghẽn chúng tôi gặp đặc biệt thường xuyên. Với chúng, chúng tôi có giải pháp đã được kiểm chứng.
Một trưởng bộ phận bán hàng giàu kinh nghiệm đảm nhận việc điều phối pipeline, rà soát giao dịch và quản lý hiệu suất — như một chức năng bên ngoài với nhịp độ cố định, mà bạn không phải xây dựng ngay một vị trí lãnh đạo nội bộ.
Phù hợp vớiDoanh nghiệp đã có đội ngũ bán hàng nhưng thiếu lãnh đạo, cấu trúc hoặc sự nhất quán.
Chúng tôi rà soát pipeline hiện có của bạn và đánh dấu nơi doanh thu đang kẹt: báo giá bị bỏ quên, việc liên hệ lại còn mở, giao dịch đã sẵn sàng để quyết định. Sắp xếp theo giá trị và xác suất.
Phù hợp vớiDoanh nghiệp đã có khách hàng tiềm năng và báo giá, muốn tạo thêm doanh thu trong ngắn hạn.
Các giai đoạn pipeline, tiêu chí giao dịch, nhịp liên hệ lại, KPI, dự báo: một hệ thống biến việc bán hàng thành quy trình có thể điều khiển.
Phù hợp vớiDoanh nghiệp có bộ phận bán hàng vẫn bán được, nhưng còn vận hành theo cảm tính.
Chúng tôi thiết lập trường dữ liệu, giai đoạn, tự động hóa và trách nhiệm để CRM của bạn chỉ ra bước tiếp theo của mọi giao dịch.
Phù hợp vớiDoanh nghiệp có CRM thu thập dữ liệu nhưng ít hỗ trợ việc bán hàng.
Chúng tôi xem xét các quy trình lặp lại của bạn để tìm tiềm năng tự động hóa và thiết lập những hệ thống sinh lời trước tiên.
Phù hợp vớiDoanh nghiệp có nhiều công việc số lặp lại.
Hóa đơn chưa thanh toán, đơn hàng đã hứa, báo giá đã ký, gia hạn sắp đến hạn: chúng tôi cho thấy bao nhiêu tiền đã nằm sẵn trong doanh nghiệp — dưới dạng danh sách ưu tiên kèm bước tiếp theo.
Phù hợp vớiDoanh nghiệp muốn cải thiện thanh khoản và khả năng kiểm soát trong ngắn hạn.
Cách làm việc
Câu đầu tiên điển hình của khách hàng là: “Chúng tôi đang thiếu kết quả này.” Giải pháp nào ẩn phía sau thì lúc đó vẫn còn bỏ ngỏ. Vì vậy chúng tôi làm việc từ kết quả chẩn đoán: điều gì đang giới hạn kết quả mạnh nhất hôm nay, và điều gì thay đổi nếu tác động đúng vào đó? Thường có nhiều điểm liên quan – cách làm việc của chúng tôi đảm bảo chúng được xử lý theo một thứ tự có cơ sở.
Điều gì cần thay đổi — và chúng ta đo lường bằng gì?
Cụ thể điều gì đang ngăn cản kết quả này hôm nay?
Thay đổi nào mang lại hiệu quả kỳ vọng lớn nhất trên mỗi euro đầu tư?
Tư vấn, công nghệ, tri thức hoặc triển khai vận hành — tùy theo kết quả chẩn đoán đòi hỏi.
Chỉ số có thay đổi không? Nếu có: đòn bẩy tiếp theo. Nếu không: quay lại kết quả chẩn đoán.
Điểm nghẽn
Một ví dụ. Một doanh nghiệp muốn tăng doanh thu.
Phản xạ: thêm khách hàng tiềm năng.
Phân tích thường cho thấy một bức tranh khác:
Trong tình huống này, thêm khách hàng tiềm năng chủ yếu chỉ tạo ra một điều: thêm báo giá bị bỏ quên.
Đòn bẩy trước. Biện pháp sau.
Hồ sơ
Google Ads · Thương mại điện tử. Doanh thu so sánh theo năm 2020 và 2021.
Tuyển dụng · Email và mạng xã hội cho một vị trí bác sĩ đang tuyển.
Website · Thương hiệu cho một nhà sản xuất đồng hồ do gia đình điều hành.
Doanh nghiệp và tổ chức trong hệ sinh thái Peak Atlas
Khách hàng
299 dự án từ năm 2016, từ cửa hàng trực tuyến đến thương hiệu tập đoàn. Tuyển chọn từ các dự án hiện tại và trước đây. Logo thuộc sở hữu của các thương hiệu tương ứng.
Từng xuất hiện trên
Bước tiếp theo
Chọn điểm đang kìm hãm cửa hàng trực tuyến của bạn nhiều nhất.
Tiếp cận thêm người mua phù hợp, với chiến dịch, sản phẩm và trang đích được điều hướng theo lợi nhuận góp.
Tìm hiểu thêm
Dẫn nhiều khách truy cập đến mua hàng hơn – từ trang sản phẩm và giỏ hàng đến thanh toán.
Tìm hiểu thêm
Sắp xếp danh mục, gói sản phẩm và ưu đãi mua hàng để giá trị đơn hàng và biên lợi nhuận cùng tăng.
Tìm hiểu thêm
Nghĩ xa hơn lần mua đầu tiên – với những dịp phù hợp, chuỗi chăm sóc và cái nhìn rõ ràng về giá trị khách hàng.
Tìm hiểu thêm
Mức độ phù hợp
Đặc biệt phù hợp nếu …
Cuối cùng là một đánh giá trung thực – kể cả khi câu trả lời là „chưa phải lúc“.
Hiện vẫn còn quá sớm nếu …
Khi đó, một thời điểm muộn hơn thường là khoản đầu tư tốt hơn. Chúng tôi sẽ nói thẳng điều này trong buổi trao đổi.
Sẵn sàng chưa?
Có thể nó nằm trong một giỏ hàng không bao giờ được đặt. Trong một chiến dịch chỉ cần đúng cách nhắm khớp. Trong một trang sản phẩm tải nhanh hơn một chút. Buổi trao đổi đầu tiên sẽ cho bạn thấy, trong 15 phút, với số liệu của bạn.
15 phút · Không ràng buộc · Với số liệu của bạn
Cuối cùng là một đánh giá trung thực về việc chúng tôi có thể giúp không và ở đâu.
Xem bảng giáHoạt động từ 2016 · 299 dự án
